​KPOP偷偷进“村”捞金，打枪的不要

KPOP偷偷进“村”捞金，打枪的不要

以下文章来源于明星资本论 ，作者卫解

作者 | 卫解

2023 年，kpop 在国内市场的存在感格外强。

前有小卡集市、线下签售（即通过购买专辑竞选名额，和偶像在有限时间内面对面互动）开放，后有韩团参加音乐盛典、kpop 艺人参加国内节目录制、来中演唱会前排票炒到了上万元。

在社交平台，kpop 更是流量大势。光 23 年 12 月份，就有 # 防弹少年团全员正式入伍 ##BLACKPINK 个人不与 YG 续约 ##aespa 妆造 # # 张元英回山东都得穿棉袄 # 等超过 50 个话题词等全网热搜。

曾经被调侃 " 游击战 " 的韩国团体签售，似乎在近期迎来了转机，从沿海地区走到了中部地区。12 月 23 日，FNC 旗下男团 ampersandone 官宣了北京场线下签售。2024 年 1 月 5 日，其师兄郑容和紧接着也官宣了北京场签售。

中国粉丝与 kpop 的近距离接触，也产生了意料之外的文化输出。精卫舞、我姓石、科目三等网红舞蹈，被不少 kpop 偶像翻跳，甚至进入了韩国广场舞歌单。

线下全面开放后，韩娱粉丝们开始 " 报复性追星 "，所有活动的票价开始水涨船高，黄牛、粉牛快速进入角色，开始做起了 " 帮买签售 "、倒卖周边等新业务。典型如 " 买 cut"，这种通过后台数据帮粉丝评估 " 冲签售 " 所需的专辑数量的业务，正在被越来越多的粉丝熟知和接受。

另一方面，国内平台能否跟上消费者的成长速度，kpop 生态在短期膨胀之后该如何控制，近距离接触和竞价之下的祛魅脱粉和情绪问题，都是整个行业需要考虑的问题。

进击的 kpop 与万众瞩目的 " 游击战 "

2023 年，首尔的风又吹到了北京。

圣诞前两天，FNC 旗下男团 ampersandone 线下活动官宣，成为了第一个在北京签售的韩国偶像团体。

半年前，恰逢 G- ( i ) dle 长沙签售的消息传出，娱乐资本论曾以此为契机和资深从业者探讨过韩团来中签售的话题。当时得到的回答是，" 都在试探，打游击战 "。

这样的 " 游击战 " 现在还在继续。

目前，一直娱、KMStation、TOUFANS、Unipaz、数星星、楠艺等平台，已经在国内组织了超过二十组艺人的线下签售。地点大多选择在青岛、广州、澳门等沿海地区，张元英所属的 IVE 在官宣时，甚至没有公布具体省份。

SM 旗下男团 NCTDREAM、YG 旗下男团 treasure 官宣在上海的签售都临时改点，偶像们被大巴搬运到了一百多公里外的苏州，粉丝们跟着包车驶入高速。

Hybe 旗下男团 enhypen 的青岛签售，更是直接在邮轮上举办。有博主透露，当天自己的朋友想确认下个月婚礼的宴会厅大小，被保镖告知里面有人在办见面会，拦在了门外。

" 后来销售可能看我朋友太可怜，在微信上给她讲解了一下宴会厅的大小。" 和粉丝互动之后，博主在评论区又提供了 TMI（Too much information）。

（treasure 签售临时换地址）

和低调 " 游击战 " 形成对比的，是签售带来的高话题度。

几乎每一场韩团在国内的签售，都会有相关话题登上高位热搜，青岛因为 " 经常只和爱豆相隔 400 米 " 成为了新的追星胜地。签售中粉丝的行为、后期的返图能在社交平台快速发酵、病毒式传播。

博主 @Salty33_ 一条名为《时隔半年再参加本命视频签售会》的混剪，在抖音获得了近 40 万点赞和超 7 万的转发。

除了签售，kpop 相关的活动在线下迅速发展。

随机舞蹈（以下简称 " 随舞 "）就是其一。

七月份 " 开业 " 的 @微店随舞 ，短短半年时间内已经在上海、昆明、成都、天津分别举办了 4 场、11 场、9 场和 3 场活动，其业务线甚至延伸到了四线城市包头。

缪缪今年参加了大约十五场随舞，为了获得消息已经加了近三十个群。" 随机舞蹈中国联盟已经建了十几个 500 人大群了，很多新群有三四百人了。"

缪缪很肯定地告诉娱乐资本论矩阵号明星资本论，" 北京随舞的举办频次增长了 "。2023 年，她知道的随舞主办方从两家涨到十家，一些 live house 场地方入局了。

影响力日渐增加的随舞，成为了国内偶像的团建活动和新歌舞台。

NAMI、UNINE 小分队、夏研等爱豆都曾在活动中被 " 偶遇 "。改行成为舞蹈老师的王一桥，在去年十月第一次参与随舞，这一天的舞蹈直拍，成为她出道以来播放量最高的一条视频。尽管她在 2016 年就出道，还参加过两届腾讯女团选秀。

" 随机舞蹈中国联盟 " 创始人喵哥曾在和媒体的对话中透露，爱豆会主动联系主办方，为了加到他的联系方式有的经纪公司还会到活动现场。

起初有经纪公司把随舞当成一种邀约，要求主办方提供休息室、出场费等服务。这时主办方就要和艺人团队解释随舞的性质，进行后期的协调。

kpop 明星的 cos 委托则是近期兴起的小众活动。

在小红书，一条 "LESSERAFIM 金采源 cos 委托 " 的博文获得了超 6000 赞，在评论区发出 " 不会很出戏吗 "" 为什么不去见真人 " 的疑惑时，有不少人想尝试相同的事情。

在上半年，就有网友提出，kpop cos 委托或许就是追星人的 " 平替 "。

一是这类活动相比起演唱会和签售成本较低，二是目前大多单主需要的只陪伴需求而非梦女需求。因此，kpop 委托生态开始隐秘地生长，在各个社交平台，已经有人开始发帖寻找 coser。

（小红书 kpop 委托相关内容）

或许是由于线下活动的猛烈进行，上半年风风火火的线下小卡售卖，迎来了冷淡期。

上半年几乎每两周就去摆摊一次的栗子，已经把这项活动暂停了快 3 个月。" 天气冷了都是打的去，一呆就是一整天，卖卖不掉，还要和朋友聚餐，万一冲动消费了，更是一整个入不敷出。"

进击的 kpop，正在悄然改变着国内的追星生态。

卷起来的 kpop 追星人

疫情过后，追星开始越来越卷了。

在韩留学的泡泡告诉河豚君，国内还未全面放开前，2000 多元就能够买到演唱会前排，3000 元就能买到线下签售。现在，演唱会前排的价格涨到 6000 元，签售翻了两三倍。

" 韩国人也知道中国人人傻钱多。" 她无奈道。

泡泡一般都是找韩国票务和粉丝购票。" 和他们交流的过程中，如果看你付款的名字、地址发现你是中国人，就会暂停交易，说需要加价。"

前段时间，泡泡花了 2000 多块就买到了 blackpink 的内场票，" 韩国黄牛还问我，在中国同位置的票价是多少，我说 8000 多块，他吓了一跳 "。

（图片由受访者提供）

最卷的就是近半年开始狂飙的线下签售。

" 国内签售太贵了。"

灵灵追的某选秀男团，在国内第一次签售价格就高达五位数。参与过某大公司五代男团线下签售的安安透露，该团体部分成员的签售价格甚至达到了五万元上下。

签售的体验感并没有因此提升。

" 时间卡得很紧，还会一直催你。"

泡泡告诉娱乐资本论，参与某国内平台的线上签售时，明明对方还在和她说话，就被切断了连接。" 一般签售的时间规定是每个人两分钟，其他平台不会卡得很死，都会多个十几二十秒，让粉丝把话说完。你可以慢慢说，明星能够认真和你交流，不会有被追着跑的感觉。"

在韩国线下签售经常会出现的舞台问候、即兴舞蹈、全员互动、偶像补贴礼物，在国内都不存在。泡泡曾经在韩国参与过 YG 旗下男团 winner 的签售，当时就收到了他们准备的补贴礼物——团体代言的化妆品。

（图片由受访者提供）

" 国内平台组织的签售 …… 我觉得没有好的。我去年第三季度签售的专辑，到现在都没收到。" 泡泡无奈道。

越来越卷的结果是，为了支撑自己的高强度追星，不少人会选择打工或者借签售回血。" 代签、带话、带头饰、出售专辑小卡，很多人都在做。" 灵灵直言。

代签是效率最高的选择。小米透露，自己之前找过某韩国一线男团的带话 +to 签 + 录音的一条龙服务，对方给到的价格是，人气较高的成员 2000 元一次。

在交易平台上，能搜索到不少代签的帖子。12 月女团 IVE 的青岛签售，张元英个人的 to 签价格在 700 到 1000 元不等，SM 旗下女团 aespa 成员柳智敏 12 月视频签售的带话价格为每十秒 360 元，国内知名度不算高的 stayc、nmixx 的单人线下签售带话价格在 200 元上下。

售卖 " 补贴专 " 则是基操，即低价出售为了 " 冲签售 " 买的专辑、小卡。灵灵透露，一般为了签售买的专辑会有特别版的小卡。" 一张专辑百来块，我们都是按一车套出的（即按成员数量），专辑几乎都卖不掉，小卡一张就二三十块。"

" 很难卖，大家都在卷低价，专辑和小卡不值钱。" 每次签售，泡泡回的本都不到百分之十。

周边跳水或许是整个 kpop 在国内的现状。

博主 @兔兔很兔叽 之前花近 700 元购入的小卡，现在市场价只值 50 元。她把这个经历分享在平台后，得到了无数人的共鸣。

价格跳水之外，粉丝间的交易有越来越多的 " 高要求 "。

小米就有深切体会。一张二十多块还包邮的小卡，对方会要求拍摄各个角度的对光视频以检查是否有瑕疵，要求用低价平台寄件，" 最后还来一句，我再刀五块可以不 "。

疲于交易良久，小米的努力方向变得越来越多元——她把交易平台换上了张元英的头像和背景。因为 " 查完攻略，听说她很灵，能够吸引直拍侠 "。

（kpop 的出卡玄学投稿）

让圈外人看到商机的随舞，则出现了新的盈利模式。" 像 yummy 这种 club，会提供酒水和专业的灯光置景，所以已经开始收门票了。"

" 好景 " 似乎还没来到。参与元旦活动时，缪缪恰好和主办方聊到这个问题，对方的回答是，" 除了个别做得久的，基本没人赚到钱 "。

情感需求还是时尚单品？

一个不得不考虑的问题是，随着追星越来越卷，线下活动的价格越来越高，接触距离越来越近，必然会引发粉丝们更高的要求、期待乃至比较。这样的改变，更容易引发部分人的虚荣，带来更多的失望。

签售成为了部分人的 " 时尚单品 "。

12 月底，以上过热搜的 " 崔胜澈医学生 repo" 为首的多个签售 repo，被扒出为粉丝杜撰。# 假签售 假 repo# 迅速登上热搜，引发争议。

在脱粉回踩 bot 里，搜索 " 签售 "，近半年出现了超过 70 条相关博文，指责偶像们 " 签售像梦游 "、切小屏、区别对待、不尊重人、无法回应自己等诸多行为。

博主 @AA428 在自己的年终总结视频里，很坦然地说道，" 签售，90% 都不值得 "。

那么，粉丝们为什么还愿意花费重金签售？

这背后或许有着年轻人们不可忽视的情感需求。

" 很久之前抑郁，想找个人鼓励我两句，就找人买了韩国线下签售带话和代签。" 那个时候的紫年，正在面临学习、生活、工作等各方压力，不知道怎么和家人沟通和朋友倾诉，几乎处于一个易燃易爆的临界点。

她买的代签是 SM 旗下女团 Red velvet 里的某个队员。原因很简单，" 就对她印象很好，因为她笑起来很好看。"

她没想到，这冲动消费的两百多块，真的给她带来了极高情绪价值。

AI 作图 by 娱乐资本论

在给紫年的 to 签上，这位女爱豆画了简笔画，写了三句话，在末尾还留下了一个很规整的爱心。其中一句话紫年记了很久，" 写的是要一直幸福 "。帮紫年带签的粉丝，还向她分享了签售现场的小故事，" 她帮我问了一句，如果心情不好怎么解压 "。

女爱豆的回应特别简单，" 很好哭 "。

" 那就哭吧。" 听到录音的紫年反应了良久，才回给那位粉丝一个哭泣猫猫头的表情包。那一次的体验，让紫年萌生了想要去线下的念头，因为 " 大家都很好，想现场见见，应该能获得能量 "。

" 有的时候只是想被安慰一下。" 第一次签售的时候，泡泡很紧张，" 可能说的话都有点抖 "。对方给她的感觉很平和，" 像哥哥和朋友一样，不管我说了什么不开心的事，都会给我回应，说一定都会好起来的。"

" 其实线下追星很难不去和别人比较，比较之下很难不产生落差。通过屏幕看到的，和现场真是接触的肯定不一样，甚至你自己不会像你想象中一样发挥，我觉得这是一个需要自己平衡的过程，对我来说，他们给到我的情绪价值会更高。" 这是泡泡坚持参加签售的原因。

" 不要为了追星，断绝自己的生活。"

（图片由受访者提供）

参加随舞同样如此。

" 生活工作中经常接触负能量，有的时候不是你付出了就能够得到回报的，跳舞这个事就是你努力了就能看到成果，还能够转移注意力，确实能够治愈到我。" 对于缪缪来说，随舞甚至可以算避风港。

" 在这边能够认识很多人，大家来这里的想法都很简单很纯粹，比起跳舞，我可能更喜欢的是这种氛围。"

但情绪价值并不是免死金牌。在 kpop 文化再度进击国内市场并野蛮生长的当下，国内平台如何更有组织、正规地提供服务，如何更有效地将 kpop 运营、落地得更符合国内市场，以及部分群体的极端生态如何控制，都是不得不考虑的问题。

*（文中均为化名）